Personnel concerné
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).
Pré-requis
Etre professionnel de l’immobilier en activité
Objectifs pédagogiques
Être capable de :
- Optimiser la présentation des estimations et présenter au mieux le mandat de vente
Programme
Importance de la qualité des estimations
Pourquoi bien présenter son mandat est – il important ?
Définition de la méthode CAP
Sur la base d’exemples d’estimation et de mandats, mises en situation autour de la méthode CAP
Définition d’objections et traitement de ces objections
Travail de synthèse