Personnel concerné
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).
Pré-requis
Etre professionnel de l’immobilier en activité
Objectifs pédagogiques
Être capable de :
- Comprendre les différentes étapes et le rôle du négociateur immobilier de la prospection à la signature du compromis envers son mandant et son acquéreur
Programme
Planifier les différentes étapes dans la relation avec son prospect
Les méthodes de relance et d’analyse
Le traitement des objections
Le traitement de l’offre d’achat
Le suivi du dossier de l’offre au compromis
Programmer et analyser ces différentes étapes