Personnel concerné
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).
Pré-requis
Etre professionnel de l’immobilier en activité
Objectifs pédagogiques
Être capable de :
- Connaître son marché
- Améliorer l’efficacité de prospection dans le but de rentrer des mandats au prix du marché
Programme
L’évolution du marché national et régional
Les grandes tendances du marché de ses vingt dernières années
Les bonnes méthodes d’évaluation du marché
Les quatre méthodes de base de prospection
L’importance de la planification de la prospection
La gestion de son emploi du temps